一、 新主播开播前的房间布景建议

各位新加入主播行业的小伙伴们，房间布景很关键哦，它跟你的主题和风格都是关联在一起的哦！而且如果你不够靓丽，可以通过有效的布景给自己进行加分；如果你自信是女神，好的布景也可以让你锦上添花。

合格示例

房间布景也可以去淘宝网上购买，很便宜的。定期更换一下自己的直播房间是很有新意而且很有必要的，具体效果如下：

最后就是主播分很多类型，不同类型布景也要注意，给大家提出如下建议：

二、 刺激玩家消费的方法

顾客是否买你的东西，完全由顾客而定，不能硬性推销，这已是公理；我们要引导、刺激顾客购买欲望，变被动销售为主动创造。要想实现这个目标，可以从以下几个方面入手：

1) 商品价廉物美，品种繁多（你的歌单是否丰满？别说只有孤零零的几首歌放在那里，就会让人觉得你是个才华横溢的人？）

2) 服务到家，诚实守信（你自己设定的开播时间坚持了吗？别说你总是随性而来，随意而走，让顾客摸不着你的行踪？）

3) 优雅舒适的购物环境、购物氛围（你每天上线的时候状态是否足够好？直播间是否收拾干净，整体氛围自己通过摄像头看看，如果你都不能满意顾客能满意吗？）

4) 在积极争取每一个回头客上动脑筋（不用讲了吧，顾客来了三次以上了，还用证明什么？谁的时间都宝贵，那么多主播，为什么只是莱尼这里？当读到他名字的时候脸上带些笑意，对方能感受到的；还有就是适当的保养你的顾客，留个QQ，特殊日子多些问候总是好事情。）

5) 要善于分析不同年龄顾客、不同性别顾客的购买心理特征。从而有的放矢地进行产品推销（这是很难做到的，因为直播间你只能通过文字洞察顾客的性格和年龄；不过好的主播在接触了一段顾客后还是能有所感知的，分析出特点进行有的放矢的服务，如：有些人爱听老歌，有些人爱听伤感的歌，你要用心记忆才好。）

6) 刺激顾客的视觉、听觉、嗅觉、触觉等感觉器官；（这块不想说的太多，因为过于复杂，我只举一个简单的例子，供你参悟：我见过一个女主播，她是跳舞的，每当有人给她送100元礼物时就跳舞一只，每跳一只不同的舞蹈就会换一套不同的衣服）

7) 来者都是客（屌丝也能逆袭，我见过很多屌丝号因为喜欢主播瞬间刷成大号的情况，但有一点我想提醒小伙伴们：一般有潜力的屌丝也不会脏话连篇，丝毫没有素质，因为有钱人也爱面子，不想有失身份，所以遇到哪些比较文明的屌丝号告诉自己来者都是客吧）

那么刺激顾客购买有什么诀窍呢？

1. 免费赠送

这大概是最有效的促销方式，如：今天过生日的朋友可以免费点歌一首，免费跳舞一段，等等（注意这是需要验证的，如让玩家先加入你的QQ粉丝群，然后在把身份证拍照一部分给你，全部的话涉及个人隐私，不好；这样你既多了一个粉丝，又能达到目的，说句最不好的话，你至多白白表演了一个，但又有几人能这样，在你忙活完一点支持都不给于那？）

2. 有创意、新颖的包装

人要衣裳也要包装，如：请问你的穿衣打扮是否够漂亮？请问你的房间布置是否有特点？足够吸引人留下来呆得住？

3. 有个人风格

“四不像”这种动物理论上很难成为一级保护动物，所以我一直强调主播要明确自己的风格，具体不再过多阐述，详见（主播培训教材）的课件。

4. 强调你的优势和强项

不要指望顾客对你足够了解，也不要指望顾客会只在你这里停留一阵充分了解后在决定是否消费，你的强项是唱歌，就要通过各种方法告诉他，而且是第一时间的告知，自己检查一下这方面做的够不够好？做过了之后，是否能坚持住？要知道大熊猫也不知道自己会成为一级保护动物，都是靠时间的坚持，才得到了重视。

5. 具有感情投入

投入感情的人最美，不论你的感情是否是真的，哪怕一刹那是在演戏，也很正常；电视剧的男女主人公不都是如此吗？把观众一点都得捧腹大笑，感动的泣不成声。

方法有很多种，不妨多开动开动自己的脑筋想一些办法。总之，如果能够密切威少上面的几点做文章，效果应该是显而易见的。

三、 直播间字幕使用技巧

直播屏幕上很多主播都是空的，自己一个人孤单的在那里坐着，很多时候要学会利用一切道具给自己创造更多的机会。下面我分阶段说下对字幕的运用：

初级期：（星级）

建议字幕的导向以增加关注为主，关注多了，你上线的时候就会有提示，才不会让你刚绝到几个小时的直播只要你一个人存在，这是需要一个过程的，一般在30-90天的样子，每个人的情况不同，不要与其他人做比较，只让自己尽量的多增加关注就好。

1) 恳求口吻：我是新人，求关注，请好心人动动手指点下关注！

2) 吸引口吻：我会每天换不同的发型，只要你点了关注，就能看不同的我哦！

3) 诱惑口吻：如果今天关注数突破xxx，我会现场跳段舞。

4) 交换口吻：陪我说话一分钟，唱歌给你听，顺便点下我的关注。

中级期（钻级）

只要一个主播够努力，不论你形象如何，才艺如何，很快就能达到中级期，这个期间关注似乎不是重点了，我认为，互动才是重点，只有能把玩家的全部积极性调动下，才能获得更多的礼物。人总是在平台中默默无闻，总是在激情中阳光四射。我给的建议是：

1) 游戏口吻：让我们来一起做个游戏吧？100个棒棒糖就可以参与。

2) 要求口吻：来到xxx已经是xx天了，谁会是我第一个骑士呢？

3) 告知口吻：我最喜欢xxx图案，喜欢的朋友请送我。

4) 感恩口吻：本月过生日的朋友免费点歌，希望你点下关注。

高级期（冠级）

如果是新人主播，做到这个级别，你应该经历了很多，也有了自己的见解，对字幕的运用我不在多做强调了，随心而来吧，只要能达到你的目标即可。这三个阶段不论是采取什么方法运用字幕，有几个还是需要注意的：

1) 字体的大小比例要合适，以你看着舒服为宜，如果很多人都觉得不舒服，那你要考虑下自己的审美问题了。

2) 要考虑字体的颜色，如果你的背景整体色调为黑色，你的字要还是这个颜色，谁能有感觉？要用有些反差或不同的字体。

3) 字体的位置建议放在视频的下方，只有放到这里，在整个电脑才处于中间位置，最突出最醒目。

4) 用滚动字幕还是固定字幕？这要看你的文字信息量了，建议不论信息量大小都用滚动字幕，更吸引眼球。

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